这个问题有很多人搞不清楚，包括厂家。应该是这样：

经销商：是直接经营某种产品的客户，不代表厂方，经营的产品需要现钱购买；

分销商：是从总经销商提货，在各自区域分销产品的客户；

代理商：是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的客户，所经营的产品可以现钱购买，也可以是销后结帐。

代理商的利润率高，经销商凝聚力就越强。

这是中国大陆企业的共识。我要提醒的是，经销商利润率高的品牌，永远不可能畅销，永远不可能长销。

降低利润率、提高凝聚力。

这是与全兴、太白等相反的路径：经销商利润率低了，忠诚度反而高了，渠道凝聚力反而强了。

原理：经销商利润率与消费者价值成反比，“价格--需求”弹性较高；所以经销商利润率与经销商总利益成反比，所以降低经销商利润率、经销商反而增加利益。