这个题目有点大，因为严格讲我从事的不算传统概念中的设计行业。但又没有更合适的词来形容。我们的产品以前给大家讲过，就是装饰品，再具体，也只能具体到流行时尚装饰品，其中包括首饰品和家居饰品。我们现在已经拥有一个综合性的装饰品开发生产平台，而不是专业单一产品的制造厂家。

　　先说说饰品，这个概念确实比较笼统，材料和类型也相当广泛。你随便到街上走走，只要你觉得好看的小玩意，不管它是什么材料做的，也不管它是装饰在手上、腰上、胸前，还是提包上、车上、窗前……，除了毛绒娃娃和玩具外，可能都有我们的产品混杂其中。按传统概念，这些产品是具体的专业厂家，比如什么绢花?厂、金属厂、树脂厂、玩具厂、工艺厂……等各自生产的，每一家厂家生产某一类别的产品，甚至有可能具体到比如塑胶发夹厂、金属扣厂等，而且每一厂家还有其具体的专业方向或风格（比如金属扣还分服装纽扣和工艺扣，工艺扣里又分具体用途和风格……）。他们具体产品的利润是以厘和毫厘来计算的，但是产量非常大。这就是“中国制造”的景观，因为分工带来成本优势，而价格正是占领市场份额的利器。因为中国有人力规模成本的优势，可以形成众多和非常细分的加工行业，在严密的分工和配合之下，造就了制造业的繁荣。但众所周知，中国制造业有一个最大的弊端就是总是为他人做嫁衣，这个“他人”主要就是指洋人，我们能不能把这个“他人”换成自己人，不让肥水流外田呢？

　　我们看看市场情况。我为什么要强调这个装饰品概念呢？因为它有市场大和持久的优势。我们消费者日常买的东西里除了生活消耗品（比如食品、卷纸和洗衣粉等），以外就是日用品。日用品又分实用品和装饰品，怎么分？比如一个杯子，老奶奶用的，买来就是为了实用，她会用到坏为止，这就是实用品；假如是一个赶时髦的女孩买的，她买主要是因为好看或时髦，如果她今后还会不断买新的（不会考虑什么浪费），这就是我们定义的装饰品。扩大概念来说，服装也可以这么看：如果是遮体御寒用，就是实用品；假如是装饰形象用（经常换新），就是装饰品。当然实际上服装和饰品行业并不算同行。

　　现在国家的口号经常喊要扩大内需，刺激消费。怎么扩大、怎么刺激呢？首先，生活消耗品的消费总量是刚性的，与人口有关，其总量是很稳定的，竞争激烈，此起必彼落；再加上普遍的不景气，广大社会阶层的消费都是以实用为主，高附加值的产品消费量少而且卖不上价。我认为，要打开社会消费口子，从装饰品上下工夫是比较好的。

　　为什么这么说？因为：

　　一、装饰品属于闲余消费，目标定位很明确，没有闲钱的人不会买，不会增大底层民众的负担，可以说这是一种有益无害的经济产品；

　　二、装饰品大到家居装饰（如壁挂、花瓶）、各色工艺礼品，小到手机链、情侣扣等，区间很大，适应的消费群也很广，应用用途很广，作为情意赠礼和个人装饰等等都有价值，有人人可买、多少闲钱均可买的巨大市场潜力；

　　三、装饰品牵涉的上下游加工厂家非常之多，几乎是制造行业全面覆盖，对经济发展的平衡促进作用明显；

　　四、装饰产品普遍低成本，容易依附高附加值。比如一件衣服，你能接受的消费价格是200元，我把它做的非常非常好看（不增加成本），翻倍卖400元，不容易吧？你再想买也要先掂掂你的钱包；但是假如一条装饰链子的一般市场价是5元，我把它做的非常非常好看（同样是不增加成本），新货又非常紧俏，我卖20元，你想买，能还个18，再厉害还到12（仍有一倍+的加价），你已经非常乐意了，不会觉得不值，因为好看多掏几块钱也不会让你心疼“钱包”。没错，“薄利多销”我要卖几十条链子才抵得上你卖一件中高档衣服的收入，但是你知道有钱买链子的消费群比高档衣服的消费群大多少倍吗？尤其是在市场淡势下？——几十倍是绝对不成问题的。而饰品比服装，在进货成本、压货风险、店面成本等等方面优势明显；

　　五、高中低端市场兼备。除了走低端路线，你还可以对部分精选的、有艺术创意的、手工加工的产品走高档销售渠道，只拿到精品店去专卖，你就是卖一两百元一条，甚至再高，有钱人也毫不在乎。有钱人会稀罕这样的产品吗？有高端市场吗？有！你别以为有钱人都喜欢穿金戴银，那是部分暴发户的作风，大部分人喜欢有个性的独特装饰品，它的材料并不昂贵，但是设计和制作非常有品味。当然，高端消费群有很多品牌崇拜者，但是现在的新生消费力量中也有很多个性独立的“无品牌”支持者。装饰品的价格和它的成本无关，牌子也非必要元素，“好看”和“独特品味”可以值任意数的价格，只与不同阶层的支付能力有关（这是有实践经验为依据的）。这相当于品牌附加值的概念，只是品牌价值不可能附加在低端产品上，而装饰品则可在高、中、低端全线产品上附加创意和审美的高附加值，市场再淡也不影响附加值的获取，且不一定需要付出高昂的广告宣传成本。

　　六、饰品的消费是可以迅速重复和再生的、市场的持续性和稳定性好。实用性消费品和高值耐用消费品，一般人不可能买了又买。但饰品你却可以经常换了又换，节日贺礼例行送人——春节、元旦、情人节、生日、毕业、圣诞……不是节日也会随意买来自用；

　　七、适合小创业起步，风险低。非常符合当前的社会创业需求。但是要想成功，必须要走出有独特性的创意路子。就是要有符合潮流品味的原创和独特设计的概念。这正是我们下面要谈到问题。

　　谈设计为什么要先谈产品和市场分析？因为这是设计的生存基础。“原创设计”又要以庞大的“模仿设计”和“大众设计”为基础才能生存。装饰产品上可以搭建最好的设计基础和发展平台。因为没有任何一种产品象装饰品这样跨越如此之多的产品类型，也没有任何一种产品比装饰品更需要设计，而且可以说是需要海量的设计（光拿我们可生产的产品范围来讲，就有十多种大系列、百多种小系列，系列之下又有无数款式，并需月月翻新。再把这个基数乘以百十种原料、类型及组合、编织花样等，可以说具体产品样式是无限之多的。当然我们生产能力并不是无限的，所以就需要通过设计来挑选高附加值产品进行生产）。它的设计门槛从高到低都有，各自的风格和层次都是无穷无尽的，既可简约、也可繁复；开发重心上，还可以实现“点”、“面”并举。

　　最有意义的是，我们可以从“低端大众”的丰厚土壤培育出“高端艺术”之花。以此为基础，可以建设完善的产业链，可以培育出高端的设计人才，并为“中国制造”的所有产品服务。这就是我们的终极目标。

　　为我们服务的配套厂家有很多，每一种具体产品都牵涉到不下十个配套厂家，这是社会化分工生产对我们的贡献。但是设计和产品开发这个端口，我们从来没有对社会开放过。鉴于不断增大的产品需求压力，我们现在不得不考虑开放这个平台。同时这也可以造福一部分朋友。我们采用的是海量开发筛选方法，网络正好为我们提供了最优秀的工作平台。

　　空话不说了，还是来点实际的操作给大家体会。我们现在计划在网络上创建一个“虚拟工作组”，一个集合的网络兼职设计、开发、销售平台。具体岗位规划：计划先招一些兼职描图员（急！），具体任务：按我们提供的定单图样，用软件直接生成或依图临摹出黑白矢量线条或轮廓即可。用Coreldraw为主（TRACE+贝塞尔工具），PS辅助。图样全部单线条，无色块填充及效果。每图几十线的居多（文件大小几十K），数百线也有（最大矢量文件量不超800K），全图尺寸：10厘米以内。（参考价：按难度3~10元/幅。参考效率：一般熟练者每天可描10幅左右）。可兼职、可多人轮换。这个工作几乎无技术含量，但要求有一定的艺术概括能力（要求线条越简化越好）。优先照顾品质优秀的贫困生（基本要求：有审美能力及绘图基础）、家庭困难的初级设计人员。人数：先招一两名。按人品、技术和经济条件综合评选，人数过多时酌情分配工作量。工资全计件制（无底薪、工作量基本稳定），开始可日结日付，今后可周结。QQ传图，工行卡电子银行直接转帐。

　　今后还将招搜图员（搜图及流行概念），根据任务目标，从海量图里精选搜集设计参考图样（简约卡通图为主也有产品图）。采用者每图1元，特优图最高10元/幅。不限规格，72DPI即可。同样是学生优先（先报名考核后免费培训。不收费包括报名费）。凡采用的图片直接提供给描图员制作后连带付费，不会逃单。要求你必须有敏锐的目光和搜索技巧，培训后不能简单搬图过来再让设计人员选。

　　招情意小语、幽默、感悟小品、警句（类似手机短信）编写创作员（急！），一般每条不超30字。长期合作，报酬=按条一次付费+限期销售提成+精华奖励+原创奖励。此岗位门槛特殊、报酬规则复杂，内部组员优先、或对工作组有信任者才考虑。工作量由销售量决定。

　　另外还招编织工艺设计员（急！），所有素材的手编工艺都欢迎。材料不限、配件种类不限、产品类别不限（首饰及家居类为主）、工艺繁简不限。先传小图片，决定选用后定价，收到实样后即付设计费，看样（看创意和工艺繁难程度）定价。也可协议提成或开专店包销。我们可按成本价提供各种线、丝、绳及众多材质的配件，你也可以到市场上采购各式饰品成品，拆用其中的线和配件来开发做样。此工作适合有编织经验和技巧的女性网友，学生优先。会色彩搭配和不同零件串编者尤佳。设计费从10~100元/件不等，需要网络传授编织方法者加倍付酬。对优秀者将聘为专用开发员或管理员，除设计费外另享受销售提成。今后可以支持优秀设计员开办手工饰品DIY店，提供一切素材供应支持（市面上几乎所有饰品素材均可供应），对高端创业者可另提供在硬材上激光雕刻姓名或个性图案的个性饰品定制的开店方案。

　　在这些初级工作者的基础上我们将培养一批专业设计人员。除基本绘图费外，另有设计费。并可按定单销售提成，不封顶。也可协议开店包销自己的产品。自己有专长创意者，可以开自己的网店，定制自己的产品类型。

　　另有一产品网站及多家网店招管理员（急！）及销售员，产品网站管理员无工资，有定单提成。不封顶。（懂基本网络技术，会PS相片处理即可，负责产品图片上传及销售信息更新），网店是以厂家名义注册后委托销售员经营（区分具体产品类别、保证无同类竞争），个人无须进货，只负责接单，由工作组统一发货和收款，经营者收入=销售价-加工成本-发货成本，每单结算，立即转帐。除普通产品外，允许专订自己的产品，自行定价（须负担一定的滞销风险）。此工作优先提供给无资本但品质优秀的创业人士。免交信誉保证金，无加盟费及任何手续费（什么费用都不需要），但需经过一段时间（1~3月）的考察期。具体另谈。说明：我们的产品主要通过大代理包销及外销。目前产品销售无压力，网络销售纯以精品做宣传和收集市场信息，工作组无赢利。为简化管理，一般每人只能选做一类产品。要求：要有生意头脑和销售技巧。因为无风险保证金，你只能从小单尝试做起。

　　因本帖不是商业广告，不公开提供厂家、地址、网址、电话、品牌、图片及具体产品描述和商品名，网友或组员也不得在回帖中猜测或透露此类信息（否则将删除）。

　　解释一下这个工作组的宣传为什么不是商业广告——因为：不公开品牌及具体产品类型、名称，不公开具体生产厂家信息。产品类型包括广义的、材料不限的、各种工艺、礼品、首饰类产品（非珠宝类）及家居类装饰产品，包括尚未开发的饰品新类型。

　　本工作组有种类繁多的装饰配件和庞大的终端生产线及稳定的销售渠道支持。此平台的最大特点：在公共论坛上不为具体的品牌及具体产品做宣传，设计上不专为具体产品类型服务，销售上不专为单一的私有经济体的利益服务，公平兼容社会集体利益和个人利益。今后为具体品牌或具体产品宣传服务时将在社区投放广告。凡需要利用本平台宣传具体产品或品牌的，包括在本帖后面发具体产品宣传的朋友，请与社区联系投放广告。谢谢！

　　加入工作组的方法：简单顶帖后将你认为合适的个人资料用社区消息发给我。另请给QQ号，合适的人选将加群聊及考核。凡标（急！）的岗位考核后立即进入计酬工作。具体信息都在群内，在外不答复任何具体咨询，以免落商业宣传的口实。你的理解程度决定一切。我唯一保证的是设计工资可以日结或周结（工行卡转帐），销售提成为单结。无需任何予付手续费风险。只保证你：不吃亏、收益不封顶、合作方式非常灵活，但不保证你一定赚到很多钱。你的人品、理解力、配合程度将决定工作量和销售授权的大小。我不看文凭，只要你：1、有诚意。2、够聪明且勤奋。3、够可靠。请大家不要怀疑什么直销网络或连锁陷阱，我希望参加的人越少越好，不需要你交费也不要你拉人，更不准你去发垃圾广告，只有一些日常的管理或设计工作。允许身兼多职，但考察期将加长。当你达到合适的工作任务量后，我们可以关闭竞争上岗和销售竞选平台，以免组员的后期利益受损。

　　声明：本论坛仅允许免费发布公益性质的广告，商业广告请与社区广告部联系。本帖仅属不收费的网络工作组宣传，带有公益助学扶困性质，帖中并无宣传任何商业品牌和具体产品，请各位想跟风做广告的朋友注意。