为什么卡而基能以周薪2.5美元的报酬跻身亿万富豪的行列？
为什么希尔顿能以5000美元缔造出希尔顿帝国的真实神话？
为什么张宏伟以700元起家就能发展成一个总资产超过15亿的企业集团？
为什么……
为什么我们依然一贫如洗、两袖“清风”？
钱，是个好东西，这一点任何人都知道。但在何处我们才能找
到赚钱致富的良方呢？
几年前，笔者曾遇到一位商场得意的朋友。此人年龄不过二十
余岁，却拥有数百万家资，闲暇时，谈到赚钱的事，他说：“
赚钱是件很简单的事，遍地都是钱，就看你会不会捡。”
我说：“不是会不会捡的问题，我根本没看见地上有钱。”
他打趣道：“地上的垃圾就是钱，难道你看不见？”
“哈，捡垃圾呀！”我不以为然。
“你要是自命清高的话，就不用指望发财了！”他说，“当然
，凭你现在的条件也没有必要从捡垃圾起步。你可以选择一个
较高的起点。”
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。怎样利用自身的优势地位很快地发
财致富，寻找生活中点滴赚钱妙招是本书的宗旨所在。
不久前，有幸遇到一位研究成功学的先生，此人不久前曾写过
一部《金点子发大财》。他坦率地向我指出：“你之所以发不
了财，有两个原因：一是你对钱的欲望还不够强烈；二是你还
没有全身心投入。世上没有白吃的午餐，若想不劳心费力就发
财，是不可能的。”此可谓一语中的，使我如梦初醒：穷根原
来出在我自己身上，我真的没有必要怨天尤人。那么，我现在
面临两种选择：要么安贫乐道，从此息了尘心；要么奋发图强
，挖掉穷根。
这位先生还认为，现在想赚钱而不得其法的人很多，劝我写一
本这方面的书。我觉得这是个好主意，因为我不用的方法未必
不是好方法，就像我不喝酒，未必酒不是好东西一样。
本着“求财以德”的古训，在此郑重建议：对钱的欲望不够强
烈的人不用看此书。方法本身不能带来财富，需要行动来支撑
。欲望不强的人，不可能全身心投入，就算买了本书，也只能
瞧瞧热闹，不会改善钱包的状况。就像不爱习武的人一样，即
使《九阴真经》摆在面前，也成不了武林高手。
同时也要提醒那些想赚钱的朋友：招数是死的，人是活的，运
用之道，在于熟能生巧。天下赚钱的方法远不止这些招数，这
些招数也未必是最好的。本书只是提供一些基本招术，助你起
步。当你全身心投入到赚钱事业中，自可举一反三，创造出许
多新的赚钱方法来。
本书正是从塑造你完美人格的修身立命篇开始，带你进入发掘
财富的征程，因为中国有句古话，修身、齐家、治国、平天下
，这修身自然是头等重要。第二篇为白手起家篇，第三篇为一
本万利篇，这两篇的目的在于充分挖掘你赚钱的潜力，带你卖
出赚钱至关重要的第一步。本书的最后三篇商业运营篇、销售
妙招篇和攻关奇迹篇则是在你的企业步入正轨之后，带领你渐
入佳境，直到飞黄腾达。
一个新的金钱观念，你手中的钱会活起来；一个新的理财思路
，你的资产会快速增长；一个新的创意，会让你可以找到赚大
钱的新路；一个新的脑筋。你可以别人的钱赚自己的钱；一个
新的招数，你能出奇制胜，由穷人变为富翁。
当前，中国人从事经商的人很多，可真正懂经商、会经商的人
的确太少了，能干大事、赚大钱，凭真才实学走出自己成功之
路的人更是凤毛鳞角。中国需要有许多能干大事的人，中国更
需要出世界闻名的大企业家、大金融家和世界巨富。如果您希
望在商海中有大的作为，踏上通向成功的捷径，我们编辑的这
本书会使你读之受益，读之长识，启迪您的灵感、开发您的智
慧，它将成为你展示出成功之路该如何走，怎样才能在最短的
时间里获得最大的成功。
无资源靠开发。无资本靠动脑，赚钱一定有方法，步入富翁的
行列不再是梦想。
第一篇 修身立命篇
赚钱致富第1招
自励招财法
赚钱语录
古人经常这样自我激励：朝为田舍郎，暮登天子堂。将相本无
种，男儿当自强。这话的意思就是，一个人是否有改变自己的
命运。同样，一个人赚钱欲望的大小，决定了他今后赚钱的多
少。
实证分享
网易的老板丁磊在二零零三年福布斯中国富豪榜上名列榜首，
个人财富值人民币七十六亿元。很多人都惊叹于他年仅三十二
岁就拥有了如此巨大的财富，其实他的成功来自于他远大的志
向，以及由此而来的对自己潜能的不断挖掘。
丁磊经常给他的员工们讲《老鹰》的故事——
鹰妈妈不小心让一只蛋落到了鸡窝里，和鸡蛋混在了一起，结
果被鸡妈妈孵化了出来。鸡妈妈带着小鹰和小鸡一起生活，小
鹰慢慢长大了，终于有一天被鹰妈妈发现，就把它叼到悬崖上
的鹰巢里，告诉它：“你是鹰，是能够在天上翱翔的。”并一
把把小鹰推下悬崖，于是小鹰挣扎着张开翅膀，飞了起来。这
个故事的意思是说，每个人都有潜在的能力，只是很容易被习
惯所掩盖，不要忘了远大的志向，并以此不断激励自己，让自
己飞翔起来。
丁磊在教育员工的同时，也以这则寓言时时提醒自己，不要安
于现状，要发挥潜能，发展自己，朝着理想的目标去努力，决
不放弃。丁磊从小就非常喜欢无线电，电子或者与电相关的学
科都是他感兴趣的东西，对于计算机和网络更是情有独钟，他
觉得自己应该在这方面有所发展。大学毕业后，他被分配到宁
波市电信局工作，电信局旱涝保收，待遇不错而且又有非常好
的发展前景，对于一般人来说，是一个求之不得的好地方。而
丁磊不那样认为，他认为在那里不能实现自己的人生理想，不
能发挥出自己的专长，不能做自己想要做的事情。一九九五年
他不顾家人的强烈反对，毅然辞职，去广州创业。在外企做了
一年，他又发现，天天干同样的一件事情，对一个志向远大的
人来说，是很容易消磨意志的。在当时他已经可以熟练地使用i
netrnet,是国内最早的一批上网用户。但当时很少有人能够认
识到inetrnet对于信息工业带来的突变和飞跃。丁磊以超前的
眼光认识到inetrnet在将来一定能够成为改变人们生活的一件
事情。于是他渐渐地萌发了和别人一起创立一家与inetrnet相
关的公司的念头。一九九七年五月，他创办了网易公司。从创
业一开始，他就放眼世界，立足长远，每天都在关心和摸索新
的技术，密切跟踪inetrnet的发展，并且在不断地创新。正是
由于他对自己潜能的清醒认识和不断开发，使他在短短六年时
间里开拓出了一个网络帝国，一跃成为中国首富。
富者秘诀
自励招财法是要求每个人都树立远大的理想，在生活中不断地
激励自己，最大限度地发挥自己的潜能。根据资料分析，人的
潜能开发几乎是无穷无尽的。据说就爱因斯坦这样伟大的天才
，其潜能的发挥也还不到百分之十。人的这种巨大潜能是非常
宝贵的一笔财富，有人断言：最大的悲剧不是恐怖、地震，不
是连年战争，甚至不是原子弹投向广岛，而是千千万万人生活
着然后死去，却从来意识不到存在于他们身上的巨大潜力。但
怎么样才能最大限度地开发出来呢？树立远大的志向无疑是最
佳的方法。
有了远大的志向，创业者就会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地
去不断努力，不断地去摒弃别人的冷嘲热讽而更加斗志昂扬地
坚定必胜信念。不断地去学习有用的新东西，不断地去调查、
分析、研究市场和项目，不断地去挖掘和寻找创业资源，不断
地去扩充自己的实力和规模，因此账面上的金钱也就肯定会不
断地增加再增加了，也肯定就会走向成功，并从成功走向更大
的成功。
致富谈
1．树立远大志向。一位哲人说过：一个人的志向能够决定
他日后的成就。这话有些绝对，因为现实中“心比天高，命比
纸薄”的人多得很。伟大的毅力只为伟大的目标而产生的；所
以，志向远大的人会产生出天赋神授一般的精神力量和旺盛斗
志。暂时的失败与挫折只能激发起潜在的巨大勇气，鼓励他们
去克服困难，战胜自我，并最终成功。
2．不断自我激励。在有了远大的志向之后，不断的自我激
励是迈向成功路上不可缺少的声音。认清自己的优势，相信自
己的实力，不断在内心为自己加油呐喊，做一个内心的强者。
3．在跌倒处重生。当然，在做大面包的过程中，也肯定会
有挫折、有失败，但远大的志向会促使他们勇往直前，在哪里
跌倒就在哪里爬起来。不断总结失败的教训，不断地去克服一
个又一个的困难，如此屡败屡战，锲而不舍，最后的结果一定
有两个字——成功！
赚钱致富第2招 锲而不舍法
赚钱语录
只要继续挥棒，你迟早会打到球。
实证分享
著名国际巨星花??赫斯物以坚韧的毅力征服了百老汇，从她的
奋斗中就可以看出这个秘诀。她1.15年来到纽约，希望把她的
作品变成财富。这项转变并未迅速发生，但最后还是得以实现
。在4年的光阴中，赫斯特小姐根据自己的第一手生活经验，写
出了她的作品，描绘纽约的形形色色的生活。她白天辛苦地工
作，晚间则不断纺织希望。当希望暗淡时，她并没有说：“好
吧，百老汇，算你赢了！”相反的，她说“很好，百老汇，你
也许可以打倒某些人，但绝对不是我。我决心要你向我投降。”
有一家杂志社一共退了她49次稿，但她不屈不挠，继续投，终
于有一篇小说被刊登。普通的人——
跟其他行业的普通人一样——
在接到第一篇退稿时，可能就要放弃写作了。她在人行道上来
回漫步了8年，因为她决心要赢得这场人生奋斗。终于她成功了
。那位看不到的命运之神已经对芬妮?赫斯特作了最严格的考
验，而且证明她承受得起。从那时候起，出版家们争先恐后地
拜访她。金钱如潮水般涌入，使她根本没有时间去数一数。接
着，制片商又发现了她，使得她的收入更多。
著名影星福瑞德?亚斯泰尔在1935年第一次参加试镜之后，米
高梅公司的试镜导演在便条纸上写着：“不能演戏，微秃，能
跳一点点！”但他还是凭借对演艺的不懈追求取得了卓越的成
就。亚斯泰尔在他比佛利山庄华厦的火炉上，还保存着这张条
子。
一度有人说爱因斯坦：“他不穿袜子，忘记剪头发。可能智力
有问题。”但他在学术上不断追求，成为了人类最著名的物理
学家之一。
富者秘诀
凡成大事者，必有远大的理想和超人的毅力。在《阅世浅说》
中，恒生银行创始人何善衡总结他的成功之道时，其中就写道
：要有“坚韧不拔之志”。何善衡的志向就是发财、发大财。
凡是采访他的人都说，他从来不隐瞒这一点！发财的道路充满
了坎坷，不是想发财就能发财的，不是谁都可以发财的。对平
时的小磕小碰，想发财的人大多能承受得起。但当命运到了关
键时刻，甚至已出现败局，这时，并非所有想发财的人都能安
然度过的，并非所有想发财的人都坚定如初的。尤其是在希望
渺茫的情况下，个人的奋斗未必都能扭转危局。
中国古代讲究“卧薪尝胆”，讲究“留得青山在，不怕没柴烧
”，讲究暂忍“胯下之辱”，以东山再起。这些都不是仅凭想
像和美好的愿望所能实现的，而是需要有“坚韧不拔之志”，
在严重不利时始终保持信心，始终坚持努力，始终寻找和创造
机会。
为了致富，你需要利用自己的意志，但是只能把你自己的意志
用于自身。当你知道自己的所作所为完全正确之时，你必须要
强迫自己继续去想、去做那些正确的事情。
正确地利用自己的意志去实现自己的愿望是件合情合理的事情
，利用这一点，你可以把自己纳入正确的轨道。这就是说，你
要按照一定的方式利用你的意志，决定你的言行。
不要试图通过外露你的意志、你的想法、你的内心世界，去强
加于人。把你的想法留在心底，比把它留在其他任何地方都将
有利于你的实现自己的愿望。
利用你的心构造你所希望实现的纯为精神上的某种构想，然后
利用你的信念和意愿再把这种构想变为某种可以实现的蓝图，
最终你就可以利用你的意志按照一定方式去想、去做，实现你
的理想。
无论是活生生的东西，还是死气沉沉的事物，包括那些迄今还
没有被创造出来的财富，都会在你想像力的推动下，逐步向前
移动、发展、变化，最终变为你所希望创造出来的物品。
你的信念越持久，目标越明确、稳定，你将致富的速度也就越
迅速。因为你将排除你的消极感觉，不去自我压抑，不去扼杀
自己的愿望，从而保持积极的态度与大自然密切地接触。
由于有着坚强的信念，坚定的你在宏愿之中将充满无形之物，
你想实现的蓝图可以不断地增大，甚至可以向宇宙里渗透。在
你积极发挥自己想像力的同时，你所设想的各种事物，已经在
向着即将变为现实的方向移动。
从此以后，你会随时随地积聚起各种力量向着这一方向努力，
各种事物也已经开始向你靠拢。
无论地处何方的人士，他们的思想一旦被你的意愿所影响，并
认为完全有必要自觉自愿地按着你的设想去做，他们就会发自
内心地为着实现你的设想而共同努力。
但是，如果你遇到挫折，突然地消沉起来，开始对利用和开发
无形之物感到没有把握，你必然会半途而废。就像信念和目标
可以使你成功那样，悲观和消沉可以扼杀你实现任何设想的愿
望。由于各种错误的理解，导致很多人企图拥有科学精神时反
而遭遇失败。
致富谈
1．明确的目标。一个人知道自己想要什么，这是发挥坚韧
毅力的第一步，也许，是最重要的一步。这是克服许多困难的
重大力量之一。
2．欲望。在追逐强烈欲望的目标时，很容易获得以及维持
坚韧毅力。
3．自信。信任自己有实现某项计划的能力，能够鼓励一个
人以坚韧毅力从头到尾完成这项计划。
4．明确的计划，策划周详的计划，即使这些计划薄弱而且
完全不切实际，也能鼓舞培养出坚韧毅力。
5．正确认识。在了解了一个人的计划是根据经验或观察而
来的，而且是正确无比的，这时就可以鼓舞人们发展出坚韧毅
力，没有正确的了解，而只是胡乱猜测，这会破坏一个人的毅
力。
6．意志力。把个人的思想集中在拟订好的计划中，以实现
一项明确的目标，这会鼓舞一个人培养出坚韧毅力。
7．习惯。坚韧毅力是习惯造成的直接结果，人类的意识会
吸收每天所获得的生活经验，并使自己成为这种经验中的一部
分。
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