[媒体交流]传销 —— 禁不了的是心魔，传销日记系列篇从行为人的心理状态为你全面剖析
当我还是一个D级别时，我想了很多，在自己的感观世界里，连锁是一本书，它教会了我太多，太多……
干连锁的人
连锁魂——人生的厚黑学
曾经我悲伤、失忆、埋怨的太多，到今天终于明白，原来自己收获太少，人生对我一片空白，一切只停留于听说。如今，我已经步入这个真实的世界
连锁是一个过程，而非一种结果，命运也就在一两次机遇中改变，我在等待，四个能撑起我命运之树的人归来。
人生是一种挑战，而非一帆风顺，生活带给我们欢乐，活着也许是种罪过。希望太多，付出太少，或许白发苍苍的一天，我们还在寻觅。
埋怨使机会擦肩而过，面对可以走过坎坷，岁月如歌，跟随着，人也走向了堕落。
方式方法没有好坏之分，这是连锁的精髓。坚强、自信、耐力以及承受力都将无偿赋予干连锁的人，他们是人类的精英，也是一批精神支柱，他能操控别人而不被操控，他们是各类矛盾的溶合物，更是财富聚集者，具有一定亲和力和煽动性。
连锁四字原则：做了就有。
2003年元月9 晚
现状分析：
平：做事精力不集中、效率低
有霸气、魄力
个性强、脆弱、意志不坚定
展望：
慧、兰、玉
我的人生就在此刻转变，隐约有这种预感在刺激着我。这是一场心的角逐，无数次，我被压下。家人的希望，亲友的期盼，朋友的虎视，一次次，我从消极中走出，就是这样一个过程。今天，我又重现了自己的人生，流光溢彩是自己的心血与泪水酝酿出来的。为了两百万让我付出亲情、友情甚至爱情，不值得，选择这条路，我会活出自己的风采，那就是一个更加完美的自我，也是梦想的起步，超越注重过程。
9.11 式加盟泓耀集团，那是一份莽撞和一股冲动，糊涂中，我面对着一段艰辛的历程。
加盟前，我打电话至广州日报，查询此事实情，未得到答复，然后去国贸查找有关连锁方面资料，用来证明连锁的不违法，最后去网上查询一些连锁方面资料，也是杳无音讯，从而证实这种营销模式正如他们所说，处于萌花?期。
NO.1：湘，他第一天认为是传销，第二天认为可能不是传销，第三天确定不是传销，但是他不做（怕投资），支持我做，第四天认定行业不好，第五天认为行业没问题，第六天认为该行业是一种挣钱的好方式，对2.8万持怀疑，第七天认为行业可以赚钱，支持并祝愿干连锁的人，第八天想过金钱关，打算加入，第九天决定从事该行业，最后金钱关过得泄气，到第十五天时被我送走。
NO.2：华，来了没有了解该行业，过早解邀而引起华疑心，最后提包回了广州。这个业务员走时，我很痛心，因为这是一条很强的线，可以由此打开大学市场
NO.3：铁，带人跟进误区，没了解清楚是否传销，担心被绑架而溜掉。
但是实话实说，我首次把握第一个机会，因为气是自己打的。
今天晚上，我带着丽去姜公那参加Party，路上碰到村委治安队人员，也问了关于行业内幕。村委给予以下答复：
1. 本营销是一种带欺诈性质的行业，没工厂，没产品，是以骗人为目的而实现谋利的；
2. 本行业不属于法律管辖范围，抓人进去没办法定罪，只有放出来，对行业内人士只采取劝阻方式，村民若出租房子有一定惩罚；
3. 本行业上面人士属传销，下面人士没有清晰界定，有很多人投诉村委，有一些已投诉到市委，市委正待下命令抓人，派出所本来想管，但上面没拨资金下来，没能力管，况且这批人像蚂蚁一样。
总结：村委治安队的一些说法只是为其查暂住证寻找一个完美的借口，想趁年底捞一把油水。丽想追根究底，得到的回答也只有这些。现在情况基本稳定，我可以安心给她引导直至成功。
如果是从贫穷一步步走向不受物质困扰的生活，就会更加明白人生的内涵，就像临死的人会领悟生命的内涵一样，我是这样一个人，正在领悟连锁的内涵。
走进连锁，朋友一个个的不理解，市场由清晰变得混浊，我从来没有对自己失望过，或许是自负和任性注定要让自己走一段曲折的历程。今天，我学会了许多：要站在朋友的立场上替朋友分析和解决问题，要站在业务员立场上把他引导好，走向正确的方向，以自己的亲身经历去感化他人。
连锁不是一条想象中的通天之道。我是一个坚强男儿，从小就学会了洒脱，也学会了最大限度地集中精力在某件事物上，但是感情却成为了人生事业的一大缺口。泪水，曾经有过，记得是丽刚过来的那天晚上，深夜两点半醒来，带着一种复杂的思绪，一直到天亮。那是不眠之夜，心隐隐作痛，失去那片市场，当时的我肯定无法承受。当第二天早上告诉她我在做连锁时，她的不理解让我无能为力，我真的没错呀，抱着她，我依然泪流……
让朋友加盟只是一个阶段，引导业务员则是一个漫长的过程。
2003年元月11 晚
又是一个艳阳天，带给我的却是另外一种气氛。或许，每个人的忍耐都有一定限度，像今天的我一样，丽又在耍小姐脾气。每个人都有自己做不完的事，换一种场合，女孩子哄一哄也就过去了，但走体系需要的是坚强。现实就这么残酷，不容许你有挑剔和选择的余地，如果强行选择了自己的方式（不适合做体系），必将被环境排挤，一份工作只容许适应它的人留下。
今天，我带着自己的两个业务员一起去国贸看书，顺便买了《卡耐基成功之道全书》，还在路摊上买了《老狐狸精——为人处世》，然后打算去往海滨公园逛逛，一路上本来就不怎么融洽的气氛被丽的那份固执弄得更糟。做连锁讲究先入为师，有什么疑惑及时得与自己的阿推沟通解决，不能有踢猫心态。无奈之下，我想到了放弃，心很痛，或许事物本来就没有十全十美的，不懂的人体会不到连锁中的人所承受之重，那是时间与意志的较量。在一股无形的强大压力下，有人埋怨，有人逃避，只有坚持，才能重获自我。留的是金子，走的是沙子，当时我萌生了一个念头——让她安然离开，而且似乎必须这么做，因为心是脆弱的，受不了不定期的挑畔。愤然之中，我跟平单独回来了。如果她的性格注定走不好今天这段艰难而漫长的旅程，我真不应该勉强。
过了许久，丽为她的固执向我道歉了。收到信息时，泪水涮的一下涌到了眼眶，我忍住了。毕竟丽加盟不久，人不可能在短时间内改变，漫长的历程中，我只希望她能走得更坚强，更独立。
2003年元月12 晨
今天，脑袋特别沉，也不知道为什么，总有那么一种感觉，这条路留给我的会是遗憾。丽的离开或许是迟早之事，自己能否全力挽回？我努力在书本上寻找着答案。
金无足亦，人无完人，在自己的体系还没走上来时，我每天都有消极的念头，“放弃”在脑海中一闪而过。当初加盟时是为寻求财富而留下来的，后来是寻求改变，而现在只为自己的业务员而留下。正如C级别所说的：“你走，你对得起下面加盟的业务员吗，不为自己想想，也要为他们的几千块钱想想，人活着不能太自私了。”如果有人问我此刻是否舍得放弃，我的回答只有两个字“舍得”。挥挥手潇洒地说Bye-bye是件很容易的事，虽然损失了时间、精力、金钱和朋友。太多的事情，太多的想法，脑袋越来越重，被挤得像快爆炸似的。每天忙着找一些家务（搞搞清洁），写写日记，看看书，做这些只为了麻痹自己。在业务员面前，推荐人还得表现出坚强和自信，让他们看到希望。
整个体系从我加盟到现在，历经两次搬迁，很多人的激情都下去了，三分之二的人成了牺牲品，来了大批朋友，留下的却寥寥无几。坚强的人走了，无声无息，另一批健儿还在锻炼之中，我自然地成了骨干，运作资金问题又引来了勾心斗角，面对一片消沉的气氛，看在眼里，痛在心中。可能吧，我必须全力提升自己的业务技能，尽可能多依靠自身能力来维护旗下弱小的体系。
从高潮到低落，我认真地走着每一个过程，留给旁人的永远是快乐和激情，自己却时刻都在痛苦的深渊中挣扎。一旦有消极的念头，我就不断给自己打气，想着曾经没有业务员，运作资金也快枯竭的时候，那是怎样的信念支撑过来的。如今，我还能有退缩的理由吗？头很重，身上的担子更重，总这样对自己说着，我会坚强地走好这个体系。
2003年元月14 下午
也许吧，人生就是一个起伏的过程。到目前为止，我还算不上一个合格的推荐人，因为在引导业务员方面，不足之处彰显易见。丽是一条强线，而更多的时候，我却为她的脾气所困惑。她时而像个淘气的孩子，机灵听话，时而不把推荐人放在眼里，心情随外界的影响而大幅波动。似乎倾注更多精力在平这条线才是正确的选择，失去丽的市场会给我很大创伤，但是她的任性也很难使体系良性发展。在倾注和放纵的问题上，我很犹豫。
整治丽的自以为是，我束手无策，看来自己管理方面的能力还有待锻炼和加强，要想获得成功，必须将自己打造成一个充满吸引力的男孩。
2003年元月18 晚
现在我手下有三个新朋友，旗下市场由此而进一步扩展开来。家中流言风语依旧，还是那句老话，走自己的路，让别人去说吧。
尽管今天我所从事的行业还受到众多人的歧视和不理解，但这个行业锻炼出来的能力却会得到全社会的公认。现在每天都要忙碌到晚上11点，我还是喜欢这种生活，充实、让人有快感，或许有体系的感觉就是这样。激情每天回荡在心中，业务员也能全部受我支配，美中不足就是他们现在的依赖性太强，看来我来还得努力，试着去改变这种状况，虽然很累，却很值得。
走体系就是这样，有体系才有激情，感觉到自己各方面能力也正在迅速提高。现在分析一下旗下新朋友的情况：
明：放不下学业，怕投资，一直在敷衍其推荐人。
总体上三个人反应较好，定下机率偏高，约为60％。以后的兰和慧，我要以自身的改变让她们震服，别人是靠不住的，一切源于自己。经过了这么多风雨，总算有了一丝希望，不管以后的历程有多艰难，我都不会沉溺，选择连锁，就不能错过身边的每一个机会，更不能愧对自己或任何一个朋友。
心态摆正，是做连锁的要脉，抱着必定的信念，披荆斩棘地走下去，到成功的那一天蓦然回首，连锁道路也是如此平坦！
2003年元月22 下午
今天早上，我送着丹三人踏上北上的列车，这一刻，我突然觉得需要承受更多。
走好这个体系只有靠自己！
依赖，解决不了问题，埋怨，只不过委屈自己，看着她们安静地离开，无声无息，只感觉到体系中少了份呼吸的气息，增添了一些沉寂。娥支点下只有利、丹和我，蓉对支点下业务员无暇顾及，珍强力扶植手下几条直接的线，毕竟娥下面的业务员加盟，蓉和珍是拿不到提成的。一片萧条景象，我一个人引导着四个新朋友，还有一个情绪化的丽，感觉有些力不从心。目送推荐人离开，感觉心是空的，苦水只能一个劲地往肚里咽。
上面的人给我带来了更多的失望，我却不能愧对自己的业务员，否则早已选择安静地离开。业务员们像初生的婴儿，对体系运作了解太少，什么都不懂，每天我都试着给他们鼓励，让一股精神力量支撑着他们前进。付出如此之多，收获却是如此之少，我不甘心自己就这样输在这场赌注上。别人能迈开的步伐我为什么不能，这才刚刚是开始，下一步便是培养业务员的自觉性和业务技能。
今天下午坐坛时脑袋很沉，我拼命地摇头，以求甩出脑海中的迷茫，声音也是嘶哑的，却不得不吼出来。坐坛的气氛很难调动起来，更可气的是，一个节目下来，连鼓掌的都不到半数。明过金钱关由平带着，或许走错一步就前躬尽弃，丽的两个朋友私自去了车站，跟进工作完全脱离，还有个勇，现在只剩下我一个人撑着，自己承受这么多，还要不时地慰藉业务员，调整他们的心态，给业务员的激情调动起来。痛苦和忧愁埋藏在心底，让快乐与别人分享，用激情激励整个体系，这就是连锁精英。
2003年元月25 晚
跟表哥通了个电话，语气中，我猜想丹跟表哥他们不会再回来了，就这样，几个人又选择了安静地离开，自己的推荐人一个回音都没有就走了。
有时候我真的好像有人能安慰自己，可是社会不同情弱者，一切还得靠自立。其实这一切早在预料之中，这也是过亲人关所付出的惨痛代价。一个那么坚强的女孩，曾经为了选择连锁而在本科四年级时休学，从某个角度来说她已然没有退路，可是今天，她依然是牺牲品。表哥撒谎的技术不够高明，从言语中，我已经听出他们绝对不可能过来了。阿推的离去进一步扰乱了我的心，在某种意义上，丹成了我的部分精神支柱，她的坚强、自信和那股勇气时时激励着我，也不知道什么力量能使这样的一个人都彻底改变。我有一种预感，但却不敢相信它变成现实。
就这么挥手告别，注定我跟丹成了两个世界的人，从此，我的心需要更黑、更残忍，真正做到连锁中要求的厚如城墙，黑如锅底。记得曾经跟自己说过，没有谁能动摇我做连锁的信念，这段事业旅程中，我一定会辉煌走过。看着好不容易铸就出来的连锁精英们一个个离去，我心如止水，上头的人的能力不足以更快发展这个体系，他们眼光太短浅，舍不得花重金留下有能力及说服力，可以更快促进体系发展的人才。所以，年轻人，一切靠自己吧，只有不断发现和纠正错误，才能获得进步，能力也就这样被锻炼出来的。
现在丽的亲姐认定这行业是传销，而丽思想也正在被其姐所左右，丽太小看行业中的人了，也更不了解其直接接荐人，自认为知道的很多。
2003年元月26 晨
一大早爬起来的我不禁又翻开了日记本，房间空荡荡的，只留下我一个人，思绪太乱，总想记录点什么。
这段短暂的旅程让我承受太多，许多时候都有股力不从心的感觉，这条路走得太可怕，它仿佛是一条不归途，是一种对金钱的渴望。人的本质也在这条路上慢慢变幻着，很多事情我不敢去证实，因为那一切会是场可怕的恶梦，阻碍我的邀约。
丹这么一走确实对不住我，但更对不住她自己，或许是今天付出太多让我找不到退缩的理由。
成功的人终归会成功，已踏上这趟列车就没有选择的余地，这钱总有人来赚，再伟大的人也不能接济所有的乞丐。但是我绝对不会让自己的亲戚在别处趟这混水，或许成功对大部分C级别只是黄粱一梦，他们的市场、交际都限制了他们体系的持续发展。但我可以，这是意志和时间的较量，只要走下去了，就能拥有这里的一切（财富和改变）。此刻心在颤抖，那遥不可及的梦却需要这条路作铺垫……
2003年元月28 晚
一个不可接受的事实摆在我面前，推荐人会远离而去，昔日那么坚强的女孩却被家人的泪水留住了。
“祝你生日快乐！”她压低声音，“我可能来不成了，家人不允许我过来，我一走，爸爸妈妈和奶奶就哭，说我让他们抬不起头做人，现在我被隔离了，住在舅舅家，过年也不能呆在家里。24号我去火车站也被拉回来了，那些东西家里也说不要了，勇加盟到你手下，还有张电话卡，有90多块钱，68596393371，密码是******，你有500元钱在这里，你的账号是……”。
我挂断了电话，泪泉如涌，以后的路还长着，却早早注定要我一个人全力承担，引以自豪的阿推也消失了，心像被抽空了一块。在这里，丹在物质上和能力上虽然没得到什么，但是心理素质和人生领悟方面足可以一辈子享用不尽。是的，走这个体系只能靠自己，努力提高自身各方面能力，半年之后我会赶到丹的家里，让自己的气质和各方面素质去证明一切。这条路走得好艰辛，但为了心爱的女孩，我是绝不绝不绝不会放弃的。亮出自己，就能击败小人之言，进而洗净所有“受害者”的冤屈。
每天都在自我激励，因为我也是脆弱的。
2003年元月31 凌晨
深夜2：30分，我在比划着，手下四个新朋友加盟就有7份产品了，或许吧，这段时间让我承担太多。
跟丽的情场纠纷让自己有时觉得可笑，或许我太笨，本来可以让她活在热情的包围中，等她走上某个级别后才明白我的苦心。但是，我讨厌伪装的人，心中不容许那份情感的欺骗，也无法去满足女孩的那份虚荣，走这个体系很多时候却无可避免的需要感情投资。当玉、兰及慧她们都过来时，等待丽的将会是一杯情感苦酒。今天她是我的业务员，所以我有义务让她避开这份纠缠，全心全意投入到连锁这个行业中。
不知为什么，我总会适度告诉业务员及新朋友走体系的难度，可能是一种人性的呼唤吧，我心太软，总是那么善良，从来不让没有丝毫心理准备的人稀里糊涂地做了炮灰。
大年三十，日子依然这般过，平平淡淡，晚上喝酒吃火锅，气氛很好，让每个人都感受到精神上的快乐。
2003年2月1 晚
年后的两天中变化太大，很多事情我都无暇顾及，胡今天下午离开了湛江，我一直没把握到她对该行业的态度，从丽口中转达的话，“姐，你经历太少，很多事情你只看到表面”来看，胡一走，她的表姐波也过不了金钱关。但是，胡对我的言语中流露出她是支持波从事这个行业的，并表示会从行动上帮助其表姐过金钱关。或许她很有城府，我却不这么认为。
表妹一走对波的打击很大，她留下来的机率极小，虽然她自己不想走，但我相信自己的感觉。
今天晚上又跟丽聊了很久，丽这次又受到了她的两个新朋友的影响。因为波和胡打算离开，于是丽也提出要走，我感觉到很无奈，怎么丽就给连锁行业想象跟唱戏一般容易，一有挫折就想到放弃。一直以来，最担心的事情又一次摆在了面前，我努力说服自己输得起丽，但连锁的艰难始终让我无功而返。“我喜欢你，想让你留在身边陪我一直走过这段艰难的旅程”，我用近乎哀求的语气请求她留下，自己完全处于被动，好想有一天丽能将自己的心态从消极中调整过来，发挥她强大市场和感染力的优势。有时我有种颤抖的感觉，好像整个体系会在刹那间灰飞烟灭。
这体系，我一直在走，也一直在犯错，似乎走这体系的人注定要犯错。明天波要走，我会以其表妹的话多留她几天，事情往往会在瞬间转变。很多时候，我也很想离开体系，是的，今天就算走了又能证明什么，或许活在这里就永远低人一等，最终成为周边朋友的笑料。人活着只图争一口气，在我还有能力时，不能轻言放弃。
2003年2月3 晚
我感觉心在承受着什么，一股压力，来自内心，很多次都试着问自己，这么走下去是图个什么。明智肚子是饿的，脑袋却塞得满满的。波走后丽又想离开，我渐渐感觉失去了支撑的力量，心随风摇摆着。以前我会让丽离开，但今天和以后永远不会，走这个体系，就要对下面的任何一个直接业务员负责，何况丽已经付出了这么多，无奈的时候再无奈一次，挺一挺也就过来了。丽的好奇性太强，从加盟到现在，知道的太多，承受得过早，那是D级别都承受不起的压力和艰辛，过早地压在了加盟没多久的她身上，我感觉自己应该去分担一些。丽还有退路呀，她可以依靠远在深圳的阿福，但我却不想她再次活在可能的失落中。对于曾经心爱的女孩，我不容许这一切发生在她身上。就让丽陪伴着我一起走过两年风雨吧，天真要蹋下来，至少还有我在身边。无论这个体系走到什么程度，我都愿意用一辈子承担这结果。曾经的爱将会化为一份执著，把它注入生活中，就算落寞，彼此也不会孤单。如果丽走了，我的心血和动力也将随之而去，体系也将遥遥欲坠，留下的会是更多的内疚和无边的迷惘。我似乎已经无法接受这个事实，再坚强的人也有他某一刻无法面对的事物。丽，当某天到来的时候，无边的旷野还是属于你的，那是在你能坦然面对困难挫折、从容走过曲折旅程的时候，无论你有怎样的选择。可是今天，这一次，请你别走。
2003年2月6 晨
一爬起来就很想写这片日记，或许这段旅程我真的在乎太多。昨天，丽要走，也记不清是第几次了，现在我执意挽留她。在心里，我不能让业务员轻言放弃，无辜地去承受无边的闲言蜚语，这是一条她能走好的路呀。
不知道是怜悯还是相惜，我发现对丽多了份关怀之外的感情。很多时候，我都发现自己在犯傻，去追求一段没有结果的感情，去爱一个有心上人的女孩，或许因为生活真的单调吧？狭隘的心间容不下那份宽容，结果是明显的，而我却那么任性，就想在这种环境中造就自己。
2003年2月8 晚
这次丽决定走，我没有再留她，也留不住了。这一刻，我反复进行思想斗争，自己到底是走还是留，有一种走投无路的感觉。
我失败了，这是从事连锁以来最沉重的打击。她走后，这小小的体系突然间失去了活力，留在心中的不知是什么感觉，让人食不甘味，夜不能眠，甚至静不下以来想所有其它的事情。脚步很重，很沉，似乎心就托在手上，要去面对这本不应该让我承受的一切。生活总会不时地向你开些不大不小的玩笑。我努力了，也坚持了，但她心似脆弱，向着那可以依靠的港湾，连锁是一个永远的梦，在她心中再也荡不起涟漪，，不知道让她离开是不是一个明智的选择，她的选择却击破了我的心。挺一挺也就过来了，我还是坚持走下去，这又是一次固执，需要我付出更多和更沉痛的代价。
世界上没有你选择的余地，否则你会饿死的。
刚挂了丹的电话，也不知道为什么，每次打电话给丹时，泪腺总会不由地涌上来，不知道这一刻的泪水是因为丹的离开还是我的留下，抑或是丽的抉择吧。我一个这么坚强的男孩，此刻却需要一个女孩的安慰，我不由开始怀疑今天选择走下去是不是头脑发热，好像发展这个体系又变成了纯粹的金钱欲望。以前，就算家里有什么变故，心也从来没有这么痛过，好多次，我总在内心安慰自己，擦干泪，这点痛算什么。自己全心付出的那条线即将成为牺牲品，我又何尝甘心。不知道什么时候怎养成了这小孩子脾气，总喜欢那么赌气，承诺在利益面前也只不过是一堆废纸。我是否应该再坚持一点，是否应该再坚强一点，心已到了破碎的边缘，好想从别处寻找让自己留下来或者是离开的理由。
这两次都拨动了心中凝聚的情感之弦，我的心被拉到了极限，好像永远也收不回似的。
爬起来吧，继续工作，就算是个错误，我也要将它延续下去，抱着宁可天下人负我，不可我负天下人的意念。心中凝积了一团疑云，脆弱的感情在这一刻被撕下一道很大的裂口。没有人能阻止我前进的脚步，亲情、友情、爱情，全部为事业让步，今天，我认了，等成功走出来的那一天，我会再回头看看。
走好这段旅程，有一天我会让她们明白，不相信自己是一辈子的错误。
2003年2月10
这是最难忘的一个春节，也是刻骨铭心的一天，丽走了，不会再回来，我的心好像缺了些什么，信念在摇摆着。
好想哭，眼泪只能在心里打转，付出与收获怎么总是这么不成比例。这是一段没有鲜花、阳光和温馨的日子，我要独自度过。好想离开，逃离这困扰我思想和脚步的魔狱，但是这一刻又能去哪里呢，要刻意去给旁人留下一个永远的笑柄吗？或许走这条路本不应让我过早知道这么多，一个人，好难承担。
我感到很内疚，以致心里在不停地滴血，昨天到今天早上，只吃了中餐。昨晚送丽时，我的心很平静，那是一种强制和压抑的感情。推荐人走了，业务员走了，所有邀约的责任全部落在我一个人身上，是的，明知道是怎么回事，为什么还要让朋友掉进火炕呢，但今天我的离开能阻止这场悲剧的发生吗？不能，让他们呆在其它人手下，或许他们会输得更惨，我感觉脖子是软的，头好像时刻都会掉下来，经过自由落体运动，然后重重的砸在地上。心在走体系的过程中慢慢被挤成畸形。
路，还是可以走下去的，我只知道这一点。
好多个为什么在脑海中盘旋，很想再从阿推那里寻求答案。假如今天还有丝毫退路的话，我早已选择远走。钱，钱又能证明什么，又能挽回什么，失去的永远都失去了，亲情、友情、爱情，可能自己的最后一次赌注（玉）又会是一幕悲剧，我有这种预感。今天，在自己的生活圈中，相对于同龄人，我有幸早先一步了解这个行业，在别人看来或许是幸运的……。
选择的人带着一份痴傻，不去了解的人却是白痴和蠢蛋，那些了解清楚才走的人是最有灵性的。我的心很乱，好想找个人帮忙理一理思绪，但行业中的人太可怕了，特别是时间来得比我早的和级别比我高的人，他们能教自己的只有前赴后继，一将功成骨枯。放手一切地继续往下走，我还是义无反顾，走，只因为这世界信仰八字原则：胜者为王，败者为寇。放弃，就用我的一辈子去承担吧。
2003年2月11 晨
一大早爬起来，肚子很饿，却没有丝毫食欲，每次溜过丽的名字，内心总有一阵楚痛，感觉好恍惚，日子平常地过，度日如年。
第一次体会到做连锁的代价，从这一刻起，我的心就再也没有平静过。收到丽的扩机，她怨恨的言语时常回荡在脑海，无论别人作出怎样的选择，都是对的。好多时候，我感觉力不从心，是否应该放开一切勇敢走下去，心里很犹豫。
今天晚上，我们一起步入了“月世界”，疯狂的音乐配合快节奏的步伐，我下意识地加快频率，让热烈的气氛麻醉着一切。椰子汁是甜的，椰子肉的味道更鲜美，但每起路过同推荐人和业务员一起呆过的地方，都免不了一阵心酸，那好像是好遥远的事。听着烟花和鞭炮霹雳哗啦的响声，感受着这个陌生的世界，我的心找不到归宿的港湾。
蹦的，是在发泄和忘却，身上肮脏的气息四处弥漫着。其实，连锁中的人是最有感情的，因为只有他们之间才有共同的声音，那是现实生活中遗失已久的患难与真情，它可以让彼此毫无保留地发泄心中压抑的情感。
2003年2月17
日子过得好快，我现在已基本停止邀约。在这个危机四伏的行业里，涌现出无数冲锋陷阵的勇士，仿佛战场上激烈的杀戮，只要你成为了一名战士，无论挺进还是退缩，生命的主宰权已不再由自己掌握。
阿推和业务员走后，我静静地想了许多，也进一步明白，连锁精英们为财富付出的代价，是常人无法想象的，他们所承受的一切，也不是一颗正常的心能背负的。连锁中的人是一群不错的人，能坚持走到最后的，都是金子。
体系不能良性发展，旁系间的勾心斗角也浮出水面，经理为了不让消极的业务员影响体系运作，冷不防的安排些眼线，以实现对整个体系最严密的监控和全方位的把握。收集最低层情报，透露消息收买业务员，这是一种管理手段，我暂时还不敢肯定其对错。
终于，预料中的事发生了，三个即将成为C级别的人——花、丹和旺，相继离去，体系从辉煌转向低谷，整天闷闷沉沉，没有激情，也逛不起体系。我撑得好累，存亡只在意念之间，到底是走还是留，谁能明白牵强的笑容背后有多少苦水。推荐人提走了500元运作资金，这个体系走得日益艰难，或许某天，我也只是殉葬者。
体系中消极一直占据主导地位，我的心也在反复摇摆，丹跟我逗留在不同的世界，距离越拉越远。日子总会好起来的，孤立无援的我只有不停地安慰自己。
2003年2月25
好长时间没邀人过来了，也不知怎么了，心总是沉的，空荡荡的，每天带着别人的新朋友，迷茫中夹杂着伤感。
繁花似锦，湛江的春天要来得早一些，我的心还留在寒冬，似乎已经漠视了一切。有没有新朋友过来都不再重要，体系还是一如既往地走，凭的是一股意志力，今天我选择了坚持，也是因为找不到放弃的理由。某些时候，只有置之死地而求后生。人生是一曲美妙的戏，高潮过后，我的心也渐渐趋于平静，也正是这份沉着，才能使我踏上成功的步伐。
带别人新朋友是一件有趣的事。每来一个新朋友，我们这些“前辈们”便利用解邀的机会去接触她们，顺着新朋友的话题，看似天南地北地附和着，其实都是三句不离本行，让新朋友对行业有个大体的认识。一轮轰炸过后，选出跟新朋友最谈得来的人员去作引导，以求最大程度上消除人的戒备心理。引导人带领新朋友或逛体系，或游玩，在新朋友没有心理防备时，串出行业话题，用自己的经历及言语去感化新朋友，并及时记下她们的想法和对行业的看法，当时没有对策的统统在回来后告诉其推荐人。然后，新朋友的直接推荐人根据探子回报，召集人马（一般包括直接旁系、其阿推或者是阿推的阿推）共同商量，拟定最佳解决方案。在这种操控与被操控的游戏中，我具备了一定的亲和力和感染力，也更有信心带定自己及伞下的人员。明天又是全新的一天，我重新拟定邀约计划，再次将自己推向旅程，预备一个月时间布齐三条线，尽快走上一个C级别，拥有自己的体系。成功在于坚持不懈。
下一步计划名单：武、光、兰、萍、万、果、家、菊、宏。
大学同学布二条线，初中布两条线，高中布一条线，外面朋友布二条线。
2003年3月8 午
日子平淡，我的心飘浮着，还是驻足原地，市场却进一步遭到破坏，邀约的结果总是超出想象的极限。
家―>慧－>芳，一念之差，这片市场已是擦肩。现在下面只有三个业务员，而且包括我在内都没有运作资金，不敢指望这场战场还有几分胜算，或许有一天会像丹所说的——如果实在坚持不下去，就离开吧。今天，我的收获了自身的改变，这不是当初投资的几千块能买到的，同时付出的更多，尽管曾经过来了解的朋友都理解我。但是，毕竟今天我没在这块热土里握住那片属于自己的天空，体系走到今天，我始终没有对自己抱太大希望。计划是漫长的，一切也只为了伞下的三个业务员……
慧，每月25号去一个电话
一月次：万、健、军、冰、武、松、辉、青
半月次：雨、萍、田
好好把握兰、果、菊、胜、林
当好不容易具备带朋友的能力时，朋友却一个个远我而去，运作资金成了一块心病，带给我悲伤和失望，如何才能使自己从迷茫中看到一线光明……
我还是坚强地活着，等待着茫然，等待离别钟声敲响的那一天。只为尽一份推荐人的责任，我选择了留下来。
2003年3月12 下午
走这个体系，曾带来无尽的快乐，那时候我还是一个新朋友和E级别。每天在团队中都能听到成功的典例，反复一遍遍地被别人重复着都不感觉厌倦。每天也能听到团队里的欢声笑语，每个人都过得好开心，也感受到团队里的互助互爱，一旦有什么问题，总那么及时的会有人出现在你身旁，耐心地为你解疑。团队中的人总那么勤快，房间被打扫得一尘不染，被子也都叠得整整齐齐，每天的家务，人们总是抢着去做，仿佛谁没动手就会吃亏似的。团队里的人总是那么懂事和善解人意，他们会用埋藏在心灵最深处的真情来感动你，同你分享他们所遇到的曲折和受到的委曲，人们都是敞开着心扉，都是那么地知家，为了成功，也为了让家人能抬起头来做人而甘愿吃青菜萝卜，甚至睡地铺。每个人都是那么善谈，站在三尺舞台上，面对几十号甚至上百号观众，镇定自若，跟大家一起分享着自己的点滴。小小的一个舞台，竞争是如此激烈，整个体系中从未听到不文明的言辞。从小学生到研究生，参差不齐的团队能有如此整体素质，不能说不让人为之整惊。
丽的加盟，二份产品使我走上了D级别。此后我开始抄写《业务技能》，这都是D级别才能了解到的。《业务技能》中详细讲叙了《ABC法则》，公司的概况，连锁的起源，国家对连锁的态度，连锁的定义，连锁的四大优势，连锁销售与传统销售对比不同点，人际传播，成功的四个条件。这些也就是我作为新朋友时，第一次遇见的主任（C级别）跟我讲解的内容，当初看她还不到二十岁，随便跟一个陌生人就侃侃而谈几个小时，我确实惊异其口才。后来又陆续参与了一些会议，当然，这类会议是会级别的，第一批是E级别退场，然后是D级别退场，每个级别只严格局限于知道本级别的事情。慢慢的，我接触到了“探讨邀约”、“操作”、“调气氛”、“带朋友”、“全沟”、“金钱关”、“亲人关”、“走体系”等词的概念，也陆续明白了新朋友操作流程和E级别操作流程。现摘录一些如下。
“探讨邀约”，邀约存在的问题：① 没突出后台 ② 聊得不投机（没欢笑气氛）③ 有求人之间，没摆高姿态 ④ 语言不流利，让人产生疑心 ⑤ 没有确定过来时间 ⑥ 不能及时提供公司地址 ⑦ 语气不够坚定，该突出的没突出 ⑧ 没摸清对方底细 ⑨ 打电话前准备不充分，含含糊糊 ⑩ 没让朋友过来有安全感 ⑾ 这边的情况要适当提供给朋友。
“操作”，务必叫朋友在候车室里等我们，朋友既然过来了，不要骗他，把话题岔开，聊以前的生活，拉近一下感情。朋友来之间，房间卫生搞好、资料全部收好，朋友到时一定要打平安电话（向家人报平安）。带朋友画ABC时（ABC法则，也就是五级三阶制），路上聊些开心的，进门前搞“会前会”——“其实我们在这里是跑业务的，我觉得这对我是一个机会，我相信你的能力才叫你过来，也希望你能了解一下。”带朋友去了解，宁迟不宁早，但最迟不要超过20分钟。中午朋友休息时，老朋友在外面守着，不能让新朋友乱打电话，也不能让新朋友之间相互交流，多给新朋友打气，让他觉得做这行业并不难。老朋友带自己新朋友时，要让新朋友在自己身上看到希望，看到自己的改变。老朋友要表现出只提供给新朋友信息，并不求他加盟的态度。房间其它人要对新朋友热情周到。新朋友过金钱关时，要多带他逛体系，找其他老朋友打气以增强信心。自己给自己找事做，听老朋友解释问题。主动找别人新朋友聊天，多付出，提高自己的说话水平。
“调气氛”，时刻注意房间气氛、礼貌礼节，要让主任在老朋友心中有一定地位，增强威信。业务员踢推荐人屁股，反向地帮助推荐人。推荐人要对下面业务员负责，教业务员做事，找业务员聊天，及时解除心中的疑惑。有空要多看书，每天坚持30～90分钟，提高说话水平。
“走体系”，大C级别，没有很大成绩时不要过亲人关，不能自以为是，早上按时起床，意志力坚强点，什么事情都要做到自觉，做公务不要计较得失，多付出点。避免逛体系时房间没人，做事不能太心急。先有激情，再有体系，要牢记这一点，D级别做好以身作则。
“带朋友”，带新朋友时要及时发现新朋友是否担心如下问题：① 怕朋友不理解 ②担心能力 ③ 邀约方式 ④ 208万钱不现实 ⑤ 喜不喜欢，适不适合 ⑥ 怕投资，不忍心（值与不值） ⑦ 行业前景 ⑧ 成功率 ⑨ 赚朋友的钱 ⑩ 违法问题。
“全沟”，分以下步骤进行，① 解释邀约方式 ② 怎样去推销产品 ③ 行业前景 ④ 自己怎样去做 ⑤ 3800元和208万分别是怎么回事 ⑥ 成功率 ⑦ 违不违法，连锁与传销的区别。并且每一点都有详细的例证和说明。
知道这一些后，我开始慢慢明白，新朋友和E别都是在众人的宠爱中成长，整个环境笼罩着一种虚假的气氛。我再也没有感受到真正意义上的快乐，心总是沉的。
不知道何时能够再振作起来，此时此刻，我感受到了孤独，阳春三月依然没有温暖我的心。记忆回到了以前，每逢大年三十便可以和亲人团聚，简陋的房间里洋溢着温馨，可是今年的春节，我在异乡流浪，一个人孤零零地，唯一陪伴在身边的女孩也愤然离去，在这个残酷的环境中，我领会到太多。体系中充斥着尔与我诈和勾心斗角，人们表里不一，有利用价值的人能很好地生存，在这里没有真正的友情、爱情甚至亲情。始至今日，我算是领悟到了金钱的魅力，生活在这样一个现实的世界里，又能怎样呢？
七个月了，衣服裤子破了，我已学会了手工缝补。现在穷得只剩下躯壳，感觉好狼狈，此刻的心情只能用烦闷、忧郁和无奈来形容，不能确定自己还能在这条路上延续多久，但有一点是可以肯定的，不到最后绝不退出。我很明白自己的位置和处境，也伪装得更加坚强和自信，至少，我还要给业务员信心，让他们看到希望。
一张张日历，又撕去一个秋，有多少青春适合一个人过，此刻，我期待的是一份迷惘还是更多忧伤，不知道麻木是否也可以叫作坚强。体系中一片死气沉沉，懒散得让人痛心，我需要更多地去感染别人。利、君和娥即将离去，如果我也离开，整个体系将面临着新的灾难，肩上的担子日益增重，感觉有几分喘不过气来。无论旅途多艰难，我都不会退缩。
2003年3月13 中午
为什么，为什么体系中新朋友刚加盟就消极，为什么整个体系这么懒散，没有半点凝聚力？
我想了很久，也许是离开的时候了，好多次都鼓励自己不要轻易放弃，可是我的执著始终不能挽回体系的没落。周围一片消沉，我依然没有自己的体系，也不能保证可以将下一批加盟的成员带上去。走体系或许要自私点，但正是由于每个人太自私了，所以让人带着一种完成任务的态度去办事。原来人的本性在利益面前是这么的脆弱和不堪一击。曾经我全心全意付出，都是劳而无获。很多时候，我都劝自己醒醒，不想再欺骗或麻醉自己。两天后就发工资，70块钱都没人愿意借，让人好心凉。整个体系蜗牛般艰难地爬行着，形成一种前赴后继的趋势。
体系本应该是充满激情和凝聚力，如今都走成了这样，他们将在以后的某个时候付出更惨重的代价，我今天这么预料着，等待以后的应验吧。
2003年3月20
总觉得奇怪，迷迷糊糊的，整个体系于瞬间灰飞烟灭，原来这是一桩蓄谋已久的阴谋。
体系激情下降，上面人无动于衷，定下一批新朋友，好在最短时间内拿更多钱，携款潜逃，很好，总算被我们逮住了直接B级别。
体系散了，我努力在混乱中联系尽可能多的朋友，大家走到一起，互相之间能有个照应。感恩心态和自律心态是两大瓶颈，同是天涯沦落人，往后的路途遥远和漫长，我会用一颗更健康的心，以求在复杂的社会中游刃有余。重新起步的日子，总带着点血腥味，吴苏娟，我们会等到你笑的那一天。
心中留有一个梦，它曾无数次被压倒，也曾无数次被遗忘，那是记忆深处的一道伤疤，致使我再也找不回执著的心，再也找不回追求的感觉和寻觅的滋味。曾经的执著，如今全部付诸东流之水。
2003年3月28
世界上只有自己是最值得信任的。
来东莞已经有一段日子了，我第一次体会到了找工作的艰辛，两天时间跑了100公里路程，挽回的依然是零点。其实，我应该去人才市场或者网上招聘找工才对。由于资金短缺，11路代替了真正的公汽，每天只能跑往工业区，找不到适合自己的职位。我心中燃着一团烈火，因为此刻心中有一个更明确的目标，挣足钱去创业，实现人生又一次超越，做一个真正意义上的老板。
现在首要任务就是找一个安身之地，不被饿死……
2003年4月1
漫无目的地奔波着，一晃又有好些日子了，不知道这段日子对我意味着什么，又或是收获了什么，我只知道，曾经失去太多，时间上的，还有精力上的。
机遇和竞争并存，五天以来，每天都是100多里的行程。
投了好几份简历，却苦于没有固定的联系方式，也没有人在出租房守候电话，出去寻着一片迷茫，归途还是望洋兴叹。
带着兴奋雄赳赳地跨出房门，早餐和中餐双剑合璧，下午拖着疲惫的身子回来，这就是一天的生活。五六个人挤在一间不到20平方米的房间，一个洗手间，一个桶子，一个矿泉水瓶用来做杯子，每天搭着地铺，这便是今日处境，明天是挨饿的日子，我们将吸干银行剩下的最后一滴血……
从来没有这么落泊过，也从来没有这么穷过，狼狈是现实的真实写照。是否天将降大任于斯人也，还是阿Q式的精神信念，日子会好起来的，每次我总在梦中这么说道。
今日的苦难我会铭记于心。
2003年4月6 晚
今天又是外出的日子，不知道会不会有收获，天生的惰性让我沉溺了许久，每天为着三餐口粮而奋斗，今日的我，面对现实中的生活，乱了方寸……
出来后，一直都没有跟家里联系，也不知道为什么，尽管已经付出了沉重代价。跑了一次人才市场，还为了一顿晚餐而走三个70分钟的路程，或许这能被称之为“磨砺”。我依然是那么地好强，一直以来，从不向任何事情低头，就像今天不向贫穷低头一样，相信东莞这片活土还不足以淹没我。
穷人堆里起了内哄，我们的六人小天地也被拆开了。很荣幸自己能经历连锁背后种种，要不怎么也理解不了现实生活的残忍。学会宽容他人，怀有一颗感恩的心，以后我要更加加倍的工作，学习，充实一个完美的自我。
将来的路上，一定会收获更多，这点很明了。
