365天

　　Happy Birthday

　　精品店

　　精品店计划书

　　议稿：wangyi928@126.com

　　二〇〇六年二月二十日

　　预 算：

　　铺租：3000-4000 转让费： 装修：2000-4000

　　压金：1个月租金或2个月 税务： 工商：

　　进货：开始1.1.5万 人工：800/人

　　设备及其它:

　　　　音箱一套

　　　　收款POS机一套(可暂时不要)

　　　　打价标签机一个

　　　　印刷价格标签纸

　　　　购物塑料袋（大小）（暂时购买好点的礼品袋，以后再搞印上自己的店名袋）

　　　　店员制服(可暂时不要)

　　　　会员卡(可暂时不要)

　　　　宣传卡、优惠卡（可印上店铺地址、电话、服务类型、网店网址，加大宣传）

　　　　电脑一套、电话一个、上网

　　　　扫把，玻璃水，抹布等清洁用品

　　店面及装修：

　　一．选地址要求

　　 1．1 商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区

　　　　1．2 人口密度高、人口数量多的居民区

　　　　1．3 人口流动量大的交通枢纽地段

　　　　2．4 大中院校等学区的周边地点

　　　　3．5 商场超市购物中心一楼临街独立开店

　　　　3．6 同行聚集的街道区

　　二．租用简要

　　 　　租用10-20平方米商业街独立店面，签订一年合同，尽量可商谈时间减少为好，租金最好月月付或每季度一付，不交押金，每次提前一个月交纳房租，租房需考虑到水电、物业管理费、消防设施、其它费用等条款。

　　三．装修定位

　　 两种方案：1是直接承包给其它人整体装修。2自己购买装修材料，自己设计并雇请散工人进行装修。

　　定位：追求朴实无华，贴近大众，同时又与众不同。太豪华的店会吓走一部分囊中羞涩的女孩, 目标群体是爱美的女子，年龄从十五六岁至四十岁不等。这个年龄的女子推崇时尚，都不愿模仿别人，她们的理论是不求华贵，但求个性。

　　一、 人 力

　　（前台）xx+店员：

　　 负责进货，销售，管帐，利用旺旺，QQ，贸易通等通讯工具与网上的客户（淘宝、易趣、拍拍网）沟通，视频看货，解答问题，交易，网上银行、支付宝操作，销货，快递打包发货。

　　（后台）xx：

　　 负责开设网店助于销售宣传（淘宝、易趣、拍拍），调查货物流行种类，拟写各种管理销售体系制度，募集资金，各促销方案，会员方案，营业手册等

　　（共同）xx+xx：货物种类，货源，销售

　　二、 财 力

　　现2006.2月份止

　　银行存款：约7500＋借款1~3万＝总资金约2~4万。另我继续工作2000月/可供店铺开支

　　三、 物 力（市场细分）

　　现有设备：电脑一套，脑袋两个，HOHO

　　市场细分：暂未决定，10元店/精品店（各高低价位）/生日礼物精品/情侣礼品/数码DIY热转印（有电脑加台打印机即可）/手机制图铃声下载、美容（有电脑即经营此项目）

　　(商品细分：)

　　一、饰品类

　　　　1．1 首饰：手链/项链/耳环/介指/脚链

　　　　1．2 头饰：橡皮筋/圈、大小发卡、大小发夹、大小发套、盘发的钗、丝巾、墨镜、帽子、头巾、丝巾扣

　　　　1．3 服饰品：腰带、毛衣链、玩具卡通挂件装饰品、钱包、丝袜

　　　　1．4 手机饰品：手机套、手机扣、手机绳或挂件、手机贴画

　　　　1．5 情侣系列：储钱罐、男女相框、卡通杯、情侣饰品

　　二、文具类

　　　　2．1 文具用品：卡通笔筒、卡通笔插、文具盒、文具袋、胸针胸章、明星大海报、卡通闹钟、相册、时尚手表、时尚包（几个）

　　　　2．2 水晶类（水晶饰品）

　　　　2．3 玩具类：布娃娃，各种动物娃娃，抱枕等

　　三、化妆品类

　　　　3． 1 彩妆系列

　　　　 睫毛高、软管唇彩、双眼皮贴、口红、唇线笔、护唇高、单/彩色眼影、腮红、眉笔、粉底、粉饼、纸膜

　　　　3． 2 美甲系列

　　　　 指甲油、指甲贴花?、洗甲水

　　　　3． 3 化妆用具

　　　　 眉剪或修眉刀、眉夹、弹簧睫毛夹、化妆棉、各种明星镜子、各种梳子、化妆包

　　　　3． 4 香水系列

　　　　 金茉莉香、夜巴黎古龙、红茶、小古龙、淑女诱惑、至爱香水、丹妮绿叶香水

　　　　3．5 健康香熏系列

　　　　 粗细瓶香熏蜡烛、各种普通香熏蜡烛、卡通型香皂

　　四、 其它

　　　　 相框、布娃娃

　　四、 进 货

　　进货暂时到 一德路（数十家精品批发市场）、海珠广场、艺景园、万凌，多看多问多了解多调查，类型按商品细分进货。同一样货品不能进多，只可以进多种类，进到包罗万有，这样才可以知道那种货好卖，不会积压货品。

　　五、 销 货 ( 经营策略 )

　　1.正常销售（制定销售手册，即如何销售此类商品，介绍商品，捕捉顾客心理）

　　2.网络营销(利用网上资源,各大C2C开网店进行销售宣传)(淘宝、易趣、拍拍QQ)安装摄像头让网络客人直接看到店铺和商品，增大客户的信心和购买欲。

　　3.抄货? 收集广州网店同行业类型的产品图片放在店铺电脑上, 客户如在本店没有合 心水的货品后,给客户在电脑上看图片选购,所为千金难买心头好,只要真看中喜欢的一般不怎么计划多一点点钱了 ,让她交付钱,我们再到别的店(或者你哥的店拿货),一天之内可以到店里取,或交付邮费给他快递过去(省她点车费来取也差不多邮费了).

　　4.代找商品,总之你想要什么就有什么这个计划,比如客人看了仙剑奇侠传这套电视剧后,很想找李逍遥和林如月那一对“莫失莫忘铃”的话,我们可以代找.一般此类商品更贵但有价值,是在基它省邮寄过来给我们,我们再转到客户手上.这样可以多一条渠道留住客人,但利润不会很高,商品成本比较高.（先收货款或压金）

　　5.卖买就一定会有一些滞销品,此类货品可以搞促销活动销出去,也可以搞活动赠品送出去,也可以在店铺门口摆个地淮当低价商品卖出去.如果我回广州了的话,这个晚上我可以到市区上下九北京路等闹市多人的地方摆地淮销出去应不成问题.

　　六、 库 存

　　我想精品店应该没什么库存好讲不像电脑城，有货都全部摆出展示了，最多的就是滞销品，即不好卖的那种。处理此类货品可以搞促销活动销出去,也可以搞活动赠品送出去,也可以在店铺门口摆个地淮当低价商品卖出去.如果我回广州了的话,这个晚上我可以到市区上下九北京路等闹市多人的地方摆地淮销出去应不成问题.

　　七、 竟 争

　　如周边有同行的话，花时间调查同行商品的种类，价格，风格，活动等，作相应的对策

　　八、 活 动

　　可以的话尽量在5月1日前开业，开业酬宾进行会员卡促销活动，即购物满二十八元即可获得会员积分卡一张，每十元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于“超酷女生”银卡会员，积分至一百分则属于“超酷女生”金卡会员，每逢节日银卡会员和金卡会员将享有“超酷女生”的尊贵会员回馈活动，即免费送礼活动，情人节可获多种情侣礼品任选，五一劳动节、十一国庆节、元旦节、圣诞节、春节等等有丰厚免费

　　九、网上找到的建议

　　 1.关于进货尽量去比较全面的批发部，多多咨询，相同款式要少量，追求多款。这样才能知道什么样的东西好卖。而且给新顾客的映象是很多可供选择。如果商品过于单一，很容易过人没什么好东西的感觉。而且如果一款过多件的话，前期铺货会造成资金积压。这种小玩意很多也只是看着新鲜，买来玩一玩的。所以总是让人感觉有新货很关键.

　　第一点(项目定位)

　　 确定我们想找店铺要做的项目类型，和一些具体情况

　　现在我们决定要做的是精品店，但精品店在类型很广很大不可能做全，现在我就想定位在“情侣特色精店”这方面上，主要针对的有学生、情

　　侣、上班一族，这些都可以是我们的准客户。我的想法是，打情侣方向比较明确于精品店，想买这些的还是为了自己带或送人为主，无论情侣

　　为主好，还是没有情侣为主好，他们想买这些东西都是想自己美，或送给别人让自己喜欢的人开心。我们就围绕着“美”和“爱”来做主题，

　　专找一些情侣用的精品，给他们每一对饰品都起主题，编故事。比起单纯的买一样饰品来送给女朋友有意义得多了。这方面推广和制作有点难

　　度。之所以想做这个主题，就是爱和美总是永远不变的主题，不会落后，不会过时，不会说功能落后了怎么的，做这个还有一点就是不是全部

　　光靠多靓的铺面要用多多多钱去投资好铺面光靠人流卖豆腐都能赚钱的，要靠我们多去想特色，创新，个性，本小就只有赚这些钱，暂时想法

　　是如此，如你有什么想法请回信！不跟你打电话了，我炮弹脾气不适合电话沟通。

　　第二点(自我评估)

　　1.资金问题

　　 目前我想大约可以集资的资金加自己的只有四万元左右。

　　2.管理问题

　　 这方面没想过,暂时先管好自己吧,我不跟你一起做那间店,我只会在后台帮帮你忙,我脾气差,你脾气硬,一言不合随时爆炸!@!但真要做起来了

　　,一定要有一套详细的进货计划,销售计划,促销计划,宣传计划.不要说无用,没计划就不会有行动.也别说不用计划想到什么就做什么,最后只会

　　乱七八糟的.失败了也不知败在那方面.

　　3.技术\经验

　　 由于从没有做过这行的经验,我想你还是多多学学这一行的技巧,多看看别人做这行的经验,不光是你哥的,还有很多其它人的,这方面如果有朋

　　友就问朋友,没有就网上找找,别人开店成功的看看,是成功在那些特色或特点上,别人开店失败了的经验看看,败在那一方面了,多结合找出自己

　　要想走的来,然后执行.

　　第三点(店面选址)

　　 这点我想说说,由于我们资金有限,可以除去在主流商业街找店铺的想法了.我们只有多找，那我们找店铺的要求可以以下：

　　十平方左右，人流较多（是较多，别想着比主流商业街多），同时人流的类型跟我们做的项目吻合（即情侣、学生、白领），即是我们想做的

　　东西的有效客流量有多少.

　　1.在主流商业街的分流街找店铺.

　　2.在各大社区(如上社这些牌坊入口)

　　3.在主流商业街跟别人合租一个店面

　　4.大学城

　　5.电影院、公园、游乐场、学校附近

　　 另外说一点,你相信事在人为吗?像找买电脑一样大家都买性价比的电脑,就是说买到自己最合适用的东西.除了像特别有钱的就专找些最贵的来

　　买..那我们找店铺是不是也应该这样找性价比最好的最合适我们的呢?不是说不想去找主流商业街那些店铺,是暂时没能力,也没经验去搞,就算

　　租到那些主流商业街的店面后,除了人流是非常多之外,我们有把握绝对的把那间铺面搞好吗?各方各面的差错一点也不会出吗?我想有很多是我

　　们没有去想过的吧.再加上我们也有这样的钱去租那些铺位靠人流来赚钱,是的,人流就是钱流,但选好店面只是占成功的%50,我给零销业选址的

　　成功50%差不多了吧?还有另外的50%呢?我们就算找些便宜点的店铺也不一定代表我们不行呀,再说我们也不是乱找,我们找些人流量有%25到30%

　　的总可以了吧.但是这样我们就要去多了解,多问,多找才行呀,还有我们也可以想想有那些街道或社区以后可以会发展得比较好的.

　　说了这么多,我只是想说,决定做了,就做下去,不是说我找不到没有我理想中人流量的店铺,我就情愿再打工好了.还没开始就退了,以后还有很多事想不到的,退到什么时候?

　　要去公司了不说了又想不到说啥了,你给我好好看看,照上面的修改,真真正正打算是做了,做这样的规模了,以这样的方式去经营我们的店铺走我们的路了.我们再决定下一步怎么做吧.

　　以后的还有精品做那一方面的,详详细细列一张货源菜单出来.还有货源来源.等,这些都又要去调查很多东西的,又要逛遍所有跟我们类似的店铺,学人家点做,加自己想法